되는 사업인가,
15주면 증명됩니다

KOC 창업아카데미의 전체 과정과 방향을 이해하고, 초기 스타트업이 성장 과정에서 직면하는 주요 과제를 이해합니다.

① KOC 창업아카데미 과정 이해
· 환영사 및 과정 운영방향 안내
· 15주 교육과정 및 목표 공유
· 프로그램 운영 방식 및 참여 기업 소개

② 초기 스타트업의 성장전략
· 스타트업 성장단계별 핵심과제
· 초기 시장진입 및 성장전략

③ 스타트업 투자유치 전략
· 투자 유치를 위한 준비사항
· 엑셀러레이터 관점의 투자기업 평가

④ 액셀러레이팅 성공 실패 사례
· 실제 투자 및 육성과정 사례
· 성공, 실패 사례를 통한 창업자 시사점

📎 결과물 · 고객·문제 정의서

고객이 실제로 겪는 문제를 발견하고 고객가치 관점에서 사업의 핵심가설을 설정할 수 있도록 합니다.

① 타깃 고객 정의
· 초기 고객군 세분화
· 핵심 타깃 고객 선정

② 고객 문제 발견
· 고객 Pain Point 탐색
· 고객의 미충족 니즈 분석

③ 고객-문제-대안 구조화
· 현재 고객이 사용하는 대안 분석
· 고객 문제의 중요도 및 우선순위 설정

④ 핵심 사업가설 도출
· 고객-문제-대안-솔루션 연결
· 고객가치제안 구체화

📎 결과물 · BM/수익모델

고객가치와 사업구조를 연결하여 지속 가능한 비즈니스모델과 수익모델을 설계할 수 있도록 합니다.

① 비즈니스모델 구조 이해
· 비즈니스모델의 핵심 구성요소
· 고객과 가치제안의 연결

② 비즈니스모델 설계
· 고객·제품·채널·파트너 구조화
· 핵심 활동 및 자원 정의

③ 수익모델 설계
· 주요 Revenue Model 유형
· 가격 및 수익구조 설계

④ 비즈니스모델 검증계획
· 핵심가설 우선순위 설정
· 단계별 BM 검증방법 설계

📎 결과물 · 고객검증 결과

W3에서 설계한 비즈니스모델의 핵심가설을 고객 인터뷰를 통해 검증하여 Problem–Solution Fit 가능성을 확인할 수 있도록 합니다.

① 핵심가설 정리 및 검증 계획
· BM 핵심가설 우선순위 재확인
· 검증 방법 및 인터뷰 설계 준비

② 고객 인터뷰 → 사업가설 검증
· 초기 고객 및 타깃 고객 정의
· 고객 인터뷰 설계 및 진행
· 인터뷰 결과를 활용한 사업가설 검증
· 고객 니즈에 따른 BM 수정·보완

③ Problem–Solution Fit 검증
· 고객 문제와 솔루션 적합성 확인
· 핵심가설 재정립

④ 프로토타이핑
· 검증된 가설 기반 프로토타입 구체화
· MVP 단계로 연결

“기업은 사람이다. 인사가 만사이다.”라는 관점에서 스타트업의 성패를 좌우하는 핵심 인재 확보와 조직구성의 중요성을 이해하고, 창업 초기부터 성장단계에 맞는 팀빌딩·인사·조직문화·리더십 전략을 수립할 수 있도록 합니다.

① 투자자가 보는 스타트업의 사람과 조직
· 투자자가 평가하는 창업팀과 핵심 인재의 중요성
· 투자 검토 시 주요하게 보는 팀 구성과 역할 분담
· 공동창업자·핵심 인재 구성에서의 주요 리스크
· 성장 가능성이 높은 조직의 공통적 특징

② HR 리더가 보는 핵심인재 확보와 조직·인사관리
· 우리 회사에 필요한 핵심역량과 인재 정의
· 채용·평가·보상체계의 기본 원칙
· 핵심인재 확보·유지와 동기부여
· 조직 확대 과정에서 발생하는 인사·조직 이슈와 대응

③ 현장 경영자가 경험한 조직 성장과 리더십
· 창업 초기부터 성장단계까지의 조직 변화
· 공동창업자·핵심인재와 함께 조직을 만들어가는 과정
· 조직 확장 과정에서의 시행착오와 주요 의사 결정
· 창업자의 리더십 변화와 조직 성공·실패 사례

실리콘밸리 생태계를 이해하고 해외시장 고객검증과 글로벌 시장진입 전략을 설계할 수 있도록 합니다.

① Silicon Valley 생태계 이해
· 실리콘밸리 스타트업 생태계와 특징
· 글로벌 스타트업 성장환경

② 글로벌 고객검증
· 해외 타깃 고객 발굴
· 현지 고객 인터뷰 및 수요검증

③ 현지 진출 인프라 활용
· Incubator / Accelerator 활용
· 현지 네트워크 및 파트너 발굴

④ 현지 투자·지원 생태계 소개
· 해외 진출 시 활용 가능한 현지 투자자·지원기관 개요

📎 Market Fit 통합 Case Study

W2~W6에서 학습한 고객 발견·BM 설계·고객검증·성장전략이 실제 기업에서 어떻게 적용됐는지, 실제 창업가의 사례를 통해 통합적으로 이해합니다.

① 고객 발견 → 사업화 과정
· 아이디어에서 사업화까지의 과정 (W2 고객·문제 발견 연계)
· 초기 시행착오와 극복 사례

② BM 설계 → PMF 확보 사례
· BM 설계부터 시장진입까지의 과정 (W3·W4 BM·고객검증 연계)
· Product-Market Fit 확보 사례

③ 성장 전환점의 의사결정
· 사업 확장 국면의 핵심 의사결정
· 위기 극복 및 피벗 전략

④ 스케일업 경험과 시사점
· 조직 및 글로벌 확장 과정 (W5·W6 연계)
· 성공·실패 사례를 통한 창업자 인사이트

📎 결과물 · Market Fit 점검표

초기기업의 지분·계약·팀빌딩 리스크를 관리하고 실제 판매 가능한 제품전략을 수립하며, Market Fit 8주 과정을 종합 점검합니다.

① 창업자 지분구조
· 공동창업자 지분설계
· 초기 지분구조 주요 이슈

② 계약 및 법률 이슈
· 공동창업자 및 주요 사업계약
· 초기기업 계약 시 유의사항

③ 지분·계약 기반 팀빌딩 리스크 관리
· 공동창업자 간 역할·기여 불균형 리스크
· 팀 이탈·분쟁 시 지분·계약 정리 방안

④ 팔 수 있는 제품전략
· 고객가치 기반 제품 정의
· 시장진입을 위한 제품전략 수립

⑤ Market Fit 종합점검
· 고객 → 문제 → 솔루션 → BM → 제품전략 Flow 학습 체크리스트
· 팀별 W1~W8 결과물 점검 및 Output 도출